يعتبر التسويق عبر المؤثرين من أنجح استراتيجيات التسويق للمنتجات حيث أنك تقوم بالتسويق من خلال أشخاص مشاهير لهم شعبية وإقبال جماهيري كبير مما يضمن لك نسبة نجاح كبيرة في تسويق المنتجات الخاصة بك ، وهنا سنتعرف عن ماهو التسويق عبر المؤثرين تفصيلاً كما سنذكر أهميته في تسويق المنتجات وما يعود عليك من فوائد كثيرة من هذه الاستراتيجية.
ماذا يعني التسويق عبر المؤثرين
يعتبر التسويق عبر المؤثرين من أقدم استراتيجيات التسويق الناجحة والتي وجدت من قديم الأزل حيث كانت جميع البرندات والشركات تقوم بتسويق منتجاتها من خلال إعلانات يقوم بها مشاهير الفن والممثلين ومشاهير الرياضة وخاصة لاعبي كرة القدم لما لهم من شعبية كبيرة.
وبعد الإنتشار التكنولوجي الرهيب وتعدد استخدام الويب وكثرة مواقع التواصل الإجتماعي وقنوات اليوتيوب انتشر التسويق عبر المؤثرين أكثر وأكثر فقد أصبح بإمكان الشركة تسويق منتجاتها على أحد قنوات اليوتيوب ذات الشعبية الكبيرة والتي تحقق نسب عالية من المشاهدات.
ويرجع السبب وراء التسويق عبر المؤثرين والذي تحرص كافة الشركات على القيام به للعامل النفسي لدي الجماهير والذين يفضلون تقليد الشخصيات الشهيرة التي يحبونها كاستخدام نفس العطر الذي يستخدمه الفنان أو ارتداء نفس الملابس وغير الكثير من العوامل النفسية التي تعمل على نجاح التسويق عبر المؤثرين.
لذلك أصبح التسويق عبر المؤثرين اليوم أكثر انتشار وتأثير من ذي قبل حيث بإمكان الشركات استغلال أفضل القنوات على اليوتيوب حيث يقوم صاحب القناه بصناعة المحتوي المناسب ومنتجاتك لعرضه على جمهوره العريض نظراً لأنه يكسب ثقة الكثير من المشاهدين ويحقق نسب مشاهده عالية.
استراتيجية التسويق عبر المؤثرين
يجب وضع إستراتيجية التسويق عبر المؤثرين بدقة واحتراف حتى تحقق الهدف المرجو منها وألا تتم بطريقة عشوائية بدون دراسة ، لذلك هناك الكثير من الخطوات والترتيبات التي يجب أن يقوم بها صاحب المنتج لتحقيق اقصى استفادة من التسويق عبر المؤثرين وهي :
- في البداية على صاحب الشركة أو المنتج أن يحدد الميزانية المالية له والتي يخصصها للتسويق عبر المؤثرين وما سيتم دفعه للمؤثرين مقابل صنعهم المحتوى المطلوب وعرضه عندهم ، كما يجب التحديد بدقة لعدد المنتجات التي تود تسويقها عبر المؤثرين سواء من مشاهير الفن أو المؤثرين على قنوات اليوتيوب.
- يعتبر الوقت من أهم الأشياء في التسويق عبر المؤثرين حيث يجب على صاحب المنتج عمل جدول زمني محدد بدقة لكل خطوات التسويق عبر المؤثرين وأن يتم الحملات التسويقية عبر المؤثرين في أوقات محدده والتي يتم التأكد من الوصول فيه للمشاهدين وتحقيق أقصى استفادة.
- يجب على صاحب المنتح أو الشركة أن يختار أفضل قناه على اليوتيوب لعرض المنتجات عليها كما يجب اختيار صفحات مواقع التواصل الإجتماعي للمشاهير التي تحقق أعلى نسب زيارات ومشاهدات وأنها ذات تأثير قوي على الجماهير لضمان نجاح حملة التسويق عبر المؤثرين وعد تضييع الوقت بلا فائدة.
- يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة فاذا كنت تُروج لملابس رياضية هنا يجب عليك اختيار أحد الرياضين ذات الشهرة الواسعة لتروج على صفحته الخاصة بمواقع التواصل الاجتماعي لمنتجاتك ، ويجب عليك أن تضع الخطة الترويجية بدقة شديدة وأن تكون على علم بأكثر المشاهير المؤثرين.
أهمية التسويق عبر المؤثرين
هناك الكثير من الأمور التي جعلت من التسويق عبر المؤثرين أهمية كبيرة وأصبح مؤثراً في عالم التسويق منها :
بالنسبة لأصحاب قنوات اليوتيوب أصبح الوضع مؤثراً جداً عليهم وذلك لارتفاع تكلفة الإعلانات وما يعود عليهم من أرباح لذا نجد أنه كما يسعى صاحب المنتج للوصول لأفضل قناه على اليوتيوب فإن صاحب القناة كذلك يبحث عن أفضل المنتجات التي تؤثر على المشاهدين وتحقق أرباح أكثر.
الكثير من المؤثرين على الويب غالبا لا يعلنون الكثير على قنواتهم كما أنهم يقبلون بأي منتج وأي سعر وحتى لو كان الحصول على قطعة مجانية من المنتج لقاء الترويج لهذا المنتج على القناه الخاصة بهم ، وهو يفعلون ذلك لأنهم يربحون كذلك من جوجل ادسنس لقاء هذه الإعلانات والمشاهدات عندهم.
يستطيع المُعلن لمنتجاته الإعلان عنها بأقل تكلفة حيث أن المؤثر هو الذي يقوم بعمل الإعلانات الدعائية للمنتج مقابل مادي بسيط مما يوفر الكثير من الأموال التي ينفقها المُعلن كام يوفر الكثير من الوقت له.
يستفيد صاحب المنتجات من التسويق عبر المؤثرين بأنه سوف يحصل على عدد كبير من الزيارات لمتجره أو لصفحته على مواقع التواصل الاجتماعي وكل ذلك يجعل الزيارات في النهاية تتحول إلى عملاء لشراء المنتجات والترويج للشركة.
ما هي أنواع المؤثرين
يوجد الكثير من المؤثرين ويتم تصنيفهم حسب أهميتهم وتأثيرهم على الجماهير حيث يوجد الشخصيات العامة والمشاهير والمؤثرين الصغار والمؤثرين المتوسطين وتختلف أهمية كلا منهم حسب تأثيره على الجمهور.
من أهم المؤثرين في التسويق هم الشخصيات العامة ككبار الفنانين وكبار لاعبي كرة القدم والرياضيين وهؤلاء المشاهير ذات أهمية كبيرة في التسويق عبر المؤثرين حيث أنهم شديدي التأثير على الجماهير ، ولكن بالطبع فإن تكلفة التعاقد مع هذه الشخصيات أمر مكلف للغاية ولا يستطيع أي شخص التعامل معهم لما يتقاضونه من أموال طائلة قد تصل الى الملايين لذلك لا يعتمد الكثير من المنتجين في التعاقد معهم.
هناك مشاهير اليوتيوب ومواقع التواصل الإجتماعي ذات المشاهدات الكثيرة ويوجد من أصحاب القنوات الشهيرة الكثير منهم المؤثرين على الجماهير والذين يحققون نسب مشاهدة عالية جداً ويوجد منهم من يتكلم في الكثير من المجالات فبالطبع ستجد القناه التي تتناسب مع منتجاتك لتروج عليها منتجاتك بشكل مؤثر وجذاب.
هناك المؤثرين المتوسطين والمؤثرين الصغار والذين يكونوا في الغالب مبتدأين لا تتعدى قناتهم المليون مشاهدة ولكنهم بالطبع ذات تأثير متوسط على الجماهير يمكنك الإعلان عندهم لمنتجاتك كما أن التكلفة ستكون قليلة بالنسبة لغيرهم من المؤثرين مع تحقيق الهدف من حملاتك الترويجية وانتشار منتجاتك من خلال الإعلان عندهم.
كيفية اختيار المؤثرين للتسويق عندهم
حتى يتسنى لك اختيار أفضل المؤثرين لعرض منتجاتك عندهم يجب أولاً أن تكون على دراية بالمنتج الخاص بك جيدا وبالشريحة من الجمهور التي تود ترويج المنتج له حتى يتم ذلك على أكمل وجه ثم بعد ذلك نختار من بين أكثر المؤثرين شهرة ويتم ذلك عن طريق اختيار مؤثر ذو محتوي فعال وجذاب وأن يكون هذا المحتوى على صلة قريبة بما ستعرضه من منتجات.
كما يجب أن تأخذ في الحسبان نسب مشاهدة قناة المؤثر حيث يجب أن تكون نسبة مشاهدة قناة المؤثر على اليوتيوب لا تقل عن مليون مشاهدة حتى يتم الترويج لمنتجاتك لأكبر شريحة ممكنة من الجماهير كما يجب عليك اختيار المؤثرين ذات التكلفة القليلة نسبياً حتى لا تتجاوز الحد المالي الذي قمت بتحديده مسبقا لحملتك الإعلانية.
كانت هذه بعض المعلومات عن التسويق عبر المؤثرين والتي تحقق الكثير من الفوائد لأصحاب الشركات ولتسويق المنتجات لأنها تلعب كثير على العامل النفسي للجمهور الذي يريد تقليد المشاهير فيما يفعلونه وما يرتدونه من ملابس أو نظارات وما الى ذلك ، لذلك فهي تعتبر من أكثر استراتيجيات التسويق نجاحا عبر الذمن وحتى الآن.
