أصبح التسويق الالكتروني من أكثر الأشياء شهرة هذه الأيام نظرا لأن الكثير من الأشخاص يعتمد عليه كمصدر أساسي للدخل ، ولكن حتى تخوض هذا المجال يجب أن تكون على دراية تامة بالاستراتيجية التسويقية وأن تعرف الفرق بينها وبين الحملات التسويقية ويجب أن تعرف كيف تسوق والمكان الذي تسوق فيه، لذلك سوف نتكلم هنا عن كل ما يخص الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy)
تعريف الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy)
الاستراتيجية التسويقية هي الهدف التي تريد تحقيقه لتسويق منتجات وعن طريق الحملات الدعائية والترويج والحملات التسويقية التي تقوم بها المؤسسة ، ليتم عرض المنتجات بطريقة جذابة يستطيع منها أن يتعرف العملاء على الخدمات التي تقدمها والمنتجات وقيمة ما تقدمه للمجتمع وللعملاء ولكل شخص مستفيد .
لكي تتم الاستراتيجية التسويقية يجب التحديد بدقة لقيم المؤسسة وأن تكون على علم تام بالشرائح التي تريد إستهدافها من شرائح المجتمع وكيف يمكن التأثير عليها وإقناعها بوسائل الترويج التي تتبعها.
يتضح لنا أن الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy) هي عبارة مجموعة من المراحل والخطوات الهدف منها تحقيق الأهداف التسويقية والترويج والإعلان للشركة أو للمنتج الخاص بك عن طريق الإستغلال الأمثل لكل ما يساعدك في طرح هذه الإعلانات.
تعتبر الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy) ذات أهمية كبيرة جداً لأنها توضح لك إحتياجات الجماهير والعملاء مما يدفعك لتحسين مستوي المنتجات الخاصة بك حتى تلبي الشريحة التي تخاطبها مما يزيد من مبيعاتك للمنتج ، حيث أن التسويق الصحيح هو الذي يحدد مدى نجاحك وقدرتك على المنافسة وإكتساح الأسواق ، لذا يجب أن تكون الاستراتيجية التسويقية مدروسة بعناية فائقة على أيدي خبراء في مجال التسويق لتحقق أعلى فائدة منها.
ما هي الخطوات المتبعة للاستراتيجية التسويقية
من المعلوم أن أي شيء لا ينجح إلا بالدراسة الجيدة كذلك الاستراتيجية التسويقية لا تنجح ولا تؤدي الدور المطلوب منها إلا بدراسة كافة جوانبها لتحقق الاستفادة المرجوة منها ، فيجب دراسة عدة أشياء منها :
أول خطوة يجب معرفتها لنجاح الخطة الاستراتيجية هي معرفة رغبات الجمهور وما يلبي إحتياجاتهم لأن الجمهور هو أساس الخطة الاستراتيجية التسويقية حيث أنه هو المخاطب الأول ، لذا وجب معرفة رغبات الجمهور جيداً لأن معرفة تلك الرغبات من شأنها العمل على تحسين المنتج أو الخدمة الخاصة بك لتتناسب مع شريحة أكبر من الجماهير .
يجب أن تكون على دراية تامة بالصفات العامة للجمهور الذي تخاطبه من مستوي المعيشة الخاص به وعمره والكثير من المعلومات الشخصية التي تؤثر في الترويج لمنتجاتك ، لأن من شأن هذه المعلومات أن تجعل من حملاتك التسويقية أكثر نجاحاً لأستهدافها الشريحة المطلوبة فلا يعقل أن تروج عن منتجات رياضية مثلاً لفئة من الأشخاص تتجاوز أعمارهم سن الشباب لأن ذلك سيؤدي بك الى الفشل الذريع بل يجب أن تكون على دراية بعمر الجمهور حتى تعرض علية المنتجات التي تتناسب وسنه.
نأتي في النهاية بعد ما قمنا بتحديد رغبات الجماهير وصفاتهم للدور الخاص بالمؤسسة حيث يجب أن نضع التكاليف المتوقعة حتى يتم تنفيذ الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy) وفق الميزانية المحددة لها حتى تحقق الغاية منها ويجب التحديد الجيد لأسعار المنتجات الخاصة بك حتى تتناسب مع الشريحة التي تخاطبها.
طرق الترويج والتسويق للمنتجات
كانت عملية التسويق والترويج للمنتجات قديما من الأمور الصعبة التي كانت تُرهق المنتجين ولا تحقق الغاية المرجوة منها ، ولكن الآن ومع إنتشار التكنولوجيا والإنترنت أصبح للتسويق الكثير من الطرق الفعالة التي تستطيع من خلالها الوصول لشريحة كبيرة من الجماهير وتروج منتجاتك لهم وتحقق أقصي فائدة من ذلك ، ومن وسائل الترويج والتسويق للمنتجات نعرض لكم ما يلي :
يمكن تسويق المنتجات عبر صفحات التواصل الاجتماعي لما لمواقع التواصل الاجتماعي من أهمية كبيرة في حياتنا اليوم حيث يتم زيارتها من ملايين من الأشخاص على مدار اليوم.
يجب على المُسوق أن يشترك في كافة مواقع التواصل الاجتماعي ذات الرواج الكبير والانتشار الواسع ولعل من أهمها الفيس بوك ، وانستجرام ، وتويتر وغيرها الكثير وهنا يقوم المُسوق بتصميم الإعلانات المشوقة والجذابة للمنتجات التي يعرضها على الجمهور ليكسب أكبر شريحة من العملاء ويتم ذلك بشكل مجاني.
كما يمكن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عن طريق الإعلانات الممولة والتي تساعد في الوصول لعدد أكبر من الجماهير في وقت قليل ولكي تقوم بعمل هذا الإعلان الممول يجب عليك معرفة الجمهور المستهدف بدقة كما عليك القيام بتصميم الصور والفيديوهات الخاصة بمنتجك على أيدي خبراء في ذلك المجال حتى يتم الترويج الصحيح للمنتج.
من الوسائل الأخرى الفعالة في التسويق للمنتجات هي التسويق من خلال فتح قناة على اليوتيوب يتم فيها تسجيل الفيديوهات التي تعرض فيها كافة منتجاتك بأسلوب مشوق يستهدف الشريحة الخاصة بمنتجك ، ويجب أن يكون شرح مميزات المنتجات بطريقة سهلة وجذابة حتى لا يمل المشاهد ، كما يجب عليك الترويج جيدا لهذه القناة ونشرها على أوسع نطاق حتى يتسنى لأكبر عدد من الجماهير رؤية منتجاتك والتعامل معك.
من الممكن أن تروج عن منتجاتك بالقيام بعمل مدونة أو موقع الكتروني خاص بك تعرض فيه منتجاتك وتشرح فيه كل منتج على حده مع وضع الصور الجذابة للمنتجات كما يمكن إنشاء متجر الكتروني خاص بك ويتم الترويج له عن طريق محركات البحث مثل جوجل ويجب الحرص للحصول على زيارات كثيرة لموقعك حتى يتصدر مواقع البحث ويظهر في النتائج الأولى للبحث مما يعمل على استقطاب عدد كبير من العملاء.
من وسائل الترويج القديمة والتي تأتي بنتائج مقبولة اليوم هو عمل الإعلانات التليفزيونية والإعلانات في الراديو حيث أن هناك شريحة كبيرة من الجماهير تهتم بمثل هذه الإعلانات.
ما هي أهمية الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy)
إتباع استراتيجية تسويقية له الكثير من الفوائد التي تعود على المُسوق منها :
- تعتبر الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy) هي السبيل الوحيد لتواصلك مع الجماهير وعرض المنتجات الخاصة بك عليه حيث بدون هذه الاستراتيجية لا تستطيع الوصول لأي جماهير ولا تستطيع عرض منتجاتك على أحد.
- الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy) تعمل على توفير الكثير من الأموال للمُسوق حيث يمكنك الوصول لشريحة كبيرة من الجماهير بالطرق المجانية التي ذكرناها والتي لا تكلفك الكثير من الأموال.
- كما تعمل الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy) على توفير الكثير من المجهود حيث أن التسويق الالكتروني من العمليات السهلة التي يقوم بها الشخص وهو في مكانة ولا تحتاج لجهد كبير ، كما أن التسويق الالكتروني لا يجعلك تحتاج لمكان لعرض منتجاتك عليه وإنما تعرض صور منتجاتك على صفحات الويب مما يعمل على قلة تكلفة وجود المكان المخصص لذلك.
تكلمنا هنا عن الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy) والتي تعتبر بمثابة الهدف الرئيسي الذي تسعى له لتحقيق المكاسب من بيع منتجاتك وأوضحنا أنها السبيل الوحيد لتحقيق الأهداف سواء كانت أرباح مادية أو بناء ثقة مع الجمهور وتكلمنا عن طرق الترويج الأكثر شهرة وأقل تكلفة التي يجب اتباعها في الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy).
