سوق الأعمال وهو المكان الذي يتنافس فيه رواد الأعمال فكل واحد يعرض ما ينتجه في هذا السوق من أجل إرضاء العملاء ومحاولة كسبهم للحصول علي أرباح أكثر وسمعة أفضل واكتساب عملاء أفضل لذا من خلال هذا الموضوع سوف تتعرف علي كيف تتفوق على منافسيك في السوق وعالم والأعمال .
القواعد الأساسية للتفوق علي منافسيك في سوق الأعمال.
تتعدد وتتنوع تك القواعد لكن عليك أولاً الالتزام بها إن كنت تود أن تكون منافساً قوياً في السوق وتحظي بقاعدة عملاء كبيرة وتلك القواعد هي الاتي :
- أن تجعل منتجك معروف لدي العملاء بشكله ومظهره الجذاب لذا عليك اتخاذ علامة تجارية محددة لمنتجاتك بحيث يكون مميز وسط باقي المنتجات.
- عليك اتخاذ خطوات مسبقة نحو تحقيق هدفك قبل الشركات المنافسة لك وإيجاد أفكار إبداعية للتسويق لجلب عملاء اكثر مما يعني زيادة العرض والبيع.
- الدراسة الجادة لمنافسيك ومعرفة قدراتهم وإمكانياتهم والخطوات التي يتخذونها والإلمام بالوضع الانتشاري لهم وعدد العملاء المتعاملين معهم إن أمكن.
- ويراعي عمل عروض خاصة للشراء لزيادة نسبة البيع وتقديم خدمات أخري مثل خدمة توصيل المنتج مجاني لحد البيت للعميل.
- العمل علي تقديم خطب توعية للعملاء سواء في المدارس أو الجامعات أو دور العبادة أو رعاية ندوات ومؤتمرات مما يعزز ثقة العملاء في المنتج.
- احترام باقي المنتجات الأخرى وعدم الاستهتار بها حتي لا تفقد الكثير من العملاء إن شعروا منك بشيء من الاستهزاء بالمنتجات الأخرى.
- أن تقدم الشركة خدمات للعامة بحيث تكون خدمات مجانية تتكفل بها الشركة مثل تقديمها الاستشارات المجانية للعملاء.
- اتخاذ فريق عمل مدرب وواعي وعنده قدرة إقناع للعملاء علي جلب عملاء اكثر وتحقيق عائد ربحي من خلال عملية بيع ناجحة.
- مراعاة الحالة السوقية والوضع الاقتصادي للبلاد فعليهم عمل تخفيضات وعروض مجدية في ظل الوضع الاقتصادي السيئ.
شاهد أيضًا: كيف تقوم بتسعير منتجاتك في ظل الظروف الاقتصادية
المعايير التي يجب عليك التمسك بها في سوق الأعمال.
- التخصص في تقديم منتج معين مميز من نوعه والبراعة في تحسين جودته وتقديمة للمستهلك بالشكل اللائق وبالسعر المنافس.
- وضع سياسة سعرية مناسبة لأكبر قدر من العملاء بحيث يكون المنتج مناسب وفي متناول الجميع.
- استهداف طبقة معينة من المواطنين بحيث تجذبهم للشراء أكثر من غيرهم وهذه سياسة تتبعها الشركات الكبرى والماركات العالمية.
- العمل علي تقليل تكاليف الإنتاج والمصاريف الإضافية يزيد من المحافظة علي الربح فيشعر به المنتج لأن زيادة المصاريف تجعل الربحية غير ظاهرة.
- المداومة علي فعل الأمور التي تجعلك ناجحاً مع التحكم في سير العمل الذي تقوم به ولكن هناك شيء من الفشل قد ينتابك وهو أنك تجد أن المشروع لا يسير كما خططت له فتجد أن الأمر تتجه بك نحو الخسارة والفشل.
- الوعي التام بما يحتاجه السوق ويكون لديك طموح لأن تستمر، وأن تكون علي وعي أنه سيواجه فترات من التعسر والحيرة والقلق والشك وعدم التيقن.
- التسعيرة المناسبة لاقتصاد أغلب العملاء تجعل الوضع الاقتصادي لديهم قادر علي اقتناء تلك السلع مما قد يزيد من كم المبيعات.
- قبل البدء عليك أن تقدم خطة عمل متكاملة من حيث طريقة تنفيذ المشروع والميزانية المالية التي يحتاجها المشروع والمعوقات التي ستوجهك.
- عمل عروض وخصومات علي منتجاتك بحيث يتقبلها العميل عن غيرها من المنتجات المنافسة لك في السوق.
- تقليل التكاليف للمنتج وطرحه في الأسواق بحيث يكون في متناول العملاء بأسعار جيدة ومنخفضة ومميزة.
- اجعل فكرة التسويق لديك متعلقة بعمل اجتماعي نبيل ويقدم منفعة عامة مثل أن تقوم بعض الشركات بعمل مبادرة لتنظيف المدينة أو لأكل جماعي أو كفالة أيتام أو تجميل مكان معين عام.
- عمل حملات دعاية إعلانية في الشوارع والمواقع الاجتماعية والتليفزيون لزيادة الربحية والسيطرة علي السوق بشكل كبير.
شاهد أيضًا: 6 أفكار لترويج المبيعات
سوق الأعمال الكل يرغب بممارسة عمل تجاري حتي يصير ممن لديهم عمل حر يأخذ به مكاناً في السوق ولكن لن يتم هذا الا بمعايير شرف معينه كما ذكرناها في هذا المقال.
