Affiliate Marketing هو أحد مشتقات التسويق عبر الإنترنت ( Internet marketing ) حيث يتم الدفع فية عن كل عميل أو مبيعات يقدمها المسوق لجهة العمل. التسويق بالعمولة هو الأساس لجميع استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت الأخرى.
في هذا النوع من التسويق ، يتم إستخدام شركات الأفلييت ومديري شركاتها الداخليين وبائعي الطرف الثالث بشكل فعال لاستخدام تسويق البريد الإلكتروني وتسويق محركات البحث وتسجيل RRS والإعلان المصور لنجاح المنتج. يمكن تتبع حركة مرور الويب بمساعدة جهة خارجية أو برامج افلييت. يشارك الكثير من العمل في هذه العملية. في البداية ، شمل التسويق بهذه الطريقة الكثير من الرسائل غير المرغوب فيها ، والإعلانات الخاطئة ، وانتهاك العلامات التجارية ، إلخ. ولكن بعد اختراع الخوارزميات المعقدة والأمان المتقدم ، تم تنظيم هذا الأمر لجعله أكثر أمانًا لممارسة الأعمال التجارية والتسوق عبر الإنترنت. وقد أدى ذلك إلى تحسين التدقيق في الشروط والأحكام من قبل التجار. أصبح التسويق بالأفلييت أكثر ربحًا مع فتح المزيد من الفرص ، لكنه في الوقت نفسه زاد من المنافسة في التسويق.
كيف بدأ التسويق بالعمولة
بدأ التسويق بالعمولة من قبل cdnow.com الذي كان لديه مواقع موجهة نحو الموسيقى. وضعوا قائمة بألبومات الموسيقى على موقعهم ودفعوا لهم رسومًا إذا وضعوا تلك الروابط في مواقعهم على الويب عندما اشترى زائر ألبومهم من خلال موقعه. كانت أول شركة ترتبط بـ cdnow.com هي Geffen Records. بعد ذلك بشهرين ، عرضت امرأة على أمازون أنها ستبيع كتب أمازون على موقعها على الإنترنت ، وينبغي أن تدفع لها نسبة مئوية معيّنة إذا باعت كتب أمازون عبر موقعها. لقد أحبوا الفكرة وبدأوا برنامج شركاء Amazon. كان أكثر من برنامج عمولة حيث تلقوا عمولة إذا نقر الزائر على الروابط واللافتات على موقع الآخر واشترى أي شيء من خلاله.
منذ اختراعها ، تم اعتماد الافلييت من قبل العديد من الشركات مثل شركات السفر والتعليم والاتصالات والجوال والألعاب والتمويل الشخصي ومواقع البيع بالتجزئة والاشتراك ، وأكثرها شيوعًا هي قطاعات الكبار والقمار. وفي المملكة المتحدة وحدها ، أنتج التسويق بالعمولة 2.16 مليار جنيه إسترليني.
طرق عمل التسويق بالعمولة
طرق التعويض المستخدمة هي التكلفة لكل عملية بيع (CPS) ، تكلفة الأجراء او تنفيذ مهمة معينة (CPA) ، التكلفة لكل الف ظهور (CPM) و تكلفة النقرة (CPC). أول اثنين من الأساليب الأكثر شهرة اليوم. وذلك لأنه في CPM و CPC ،قد لا يكون الزائر الذي يظهر على موقع ويب معين هو الجمهور المستهدف وستكون النقرة كافية لإنشاء العمولة. لدى CPS و CPA إجبار على ألا يقوم الزائر بالنقر فقط على الرابط ولكن أيضًا يشتري شيئًا أو يشترك في بعض الخدمات بعد أن يثبت أنه من بين الجمهور المستهدف. فقط في الحالة المذكورة أعلاه ، يتقاضى المسوق بالعمولة .لذلك يجب على شركة الافلييت محاولة إرسال أكبر عدد ممكن من الزيارات المستهدفة للمعلن من أجل زيادة عوائده ، ولهذا السبب يُعرف التسويق بالعمولة أيضًا باسم تسويق الأداء لأنه يعتمد تمامًا على أداء الشركة التابعة. يمكن تمييز فريق شركة الافلييت عن فريق المبيعات عن طبيعة وظائفهم. ومهمة الفريق المسوق بالعمولة هي سحب حركة المرور المستهدفة ومن ذلك أشر إلى أن مهمة فريق المبيعات هي التأثير على الزائر لشراء المنتج أو الخدمة.
هذه طريقة فعالة للغاية لأن الأموال يتم دفعها فقط عند تحقيق النتائج. يتحمل الناشر جميع التكاليف باستثناء تكلفة الإعداد والتطوير الأولي للبرنامج ، والتي يتحملها التاجر. العديد من الشركات تعطي الأمان لهذه الطريقة في التسويق لنجاحها.
